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王老吉推出凉茶冰棍这背后有何深意?

发布时间:2022-10-01 12:02:11 来源:18新利lucky 作者:18新利luck官网阅读次数: 11次
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  一个多月前,王老吉才跨界推出王老吉奶茶;近日,王老吉又推出新的品类“凉茶冰棍”。不得不说,王老吉跨界“造孩子”的速度真快!

  这些年里,王老吉的去火功效,早已深入人心。然而王老吉不再满足了单纯地用王老吉凉茶,占领消费者心智。它希望有一款产品能够在炎炎夏日,给消费者带来更好的“降火体验”,那便是王老吉冰棍。

  从广告上看,王老吉冰棍打着“凉茶遇上冰,下火更带劲”的口号。它在告诉消费者,怕上火不但要喝王老吉凉茶,还要吃“下火更带劲”的王老吉冰棍。

  在口味上,王老吉选择了乌梅味。乌梅本身就具有敛肺涩肠的作用,它能让人感到清爽、心安。王老吉冰棍采用这种口味,能够给消费者带来“去火效果更好”的感觉。

  其实不同口味的牙膏对清洁牙龈并没有太大区别,但是薄荷油能够给人很清爽的感觉。我们容易把薄荷给口腔带来的清新,与刷牙更干净联系起来,自然也更愿意接受薄荷口味。

  同样,很多年轻人吃冰淇淋的时候喜欢自我安慰,“冰淇淋是凉的,所以没有热量,不用担心长胖”。

  由此可见,凉爽本身就能给消费者带来“清洁”、“散热去火”、“低热量更健康”等认知。

  王老吉抓住了消费者的认知,将王老吉冰棍“去火效果更好”的概念打入消费者心中,再次强化了自己“去火”形象。

  凉茶冰棍是一个新的概念,不管是爱喝凉茶的人,还是喜欢吃冰棍的人,都会愿意去尝试一下。

  同时,很多媒体不会放过“凉茶冰棍”这个新鲜概念。很多媒体愿意免费地帮助王老吉进行报道,这在无形中为王老吉冰棍节省了大量的营销成本。

  由于王老吉是第一个把冰棍跟去火凉茶联系起来的品牌,它更容易被消费者所记住。

  即便其他的凉茶企业同样推出“凉茶冰棍”,也已经迟了,因为消费者已经把“凉茶冰棍”与王老吉联系起来了。

  就像大多数人都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰,却不知道第二高的山峰是谁。多数消费者只会记住王老吉是全球最早推出“凉茶冰棍”的品牌,而他们对第二个推出的印象不会那么深。

  回过头看,为何可口可乐刚宣布在2019年年底要推出“可口咖啡”,农夫山泉就迫不及待地提前推出“碳酸咖啡”?

  还不是为了率先推出碳酸饮料与咖啡相结合的产品,拿到这个“第一个”的称号吗?

  据王老吉凉茶冰棍全国销售负责人马辉介绍,目前王老吉已经基本完成了全国布局。虽然路程较远的东北区域尚未落实,但是经销商们营销代理的意向很强,都在积极与王老吉谈合作。

  反之,如果市场上随处可见凉茶冰棍,那主动权就会在经销商手中,王老吉凉茶冰棍也不会扩张得如此之快。

  王老吉已存在191年,这种“百年品牌”既给王老吉带来了很强的品牌效益,同时也给消费者留下老化的品牌形象。

  这是一个年轻群体主导消费的时代,满足年轻人的需求,是占领市场的关键。作为百年品牌,王老吉只有不断的迎合年轻人的需求,进行产品迭代,才能够在未来的路上越走越远。

  2015年,王老吉跟电影《万万没想到》联名推出一批“态度罐”,用打破常规的文案,赢得一批态度青年的青睐。

  2017年,王老吉推出线月推出了王老吉黑罐凉茶,其独特的风格,受到年轻人的追捧。

  今年年初,王老吉又推出中国风的“龙抬头罐”。它尽显国潮风范,戳中了年轻人追求个性、自由的特点。

  王老吉为了让品牌更年轻,一直在努力创新,但是它以前的创新仅仅停留在包装层面。

  这次凉茶冰棍的推出,除了在包装设计上显得更年轻、更有活力,在品类上也有了很大的突破。

  如果单纯的卖凉茶,即便它在包装上尽力彰显年轻气息,它给人的年轻感依然不够强烈。

  但是推出凉茶冰棍就不同了,冰棍产品本身就具备很强的年轻特色。几乎每一个年轻人,都喜欢在夏天吃冰棍,冰棍本身就代表着年轻。

  王老吉推出凉茶冰棍,开创了全新的品类,让这个“百年品牌”真正给年轻人带来青春和活力。

  2012-2014年,我国凉茶行业规模持续地高速扩张,其年均增长率在50%-100%;到了2015年,其增长速度开始变缓,到2016年后,市场规模增速下降至个位数,其增速还在呈现递减的趋势。

  与此同时,王老吉的出厂价从2011年的65-67元/箱,降到2015年的45-50元/箱。其价格下调了25%-30%,也就是说王老吉的利润也大不如往日。

  王老吉的核心产品王老吉凉茶,其表现难以让人满意。这个时候以产品多元化,寻求新的业务增长变成破局的关键。

  从上个月推出的两款王老吉奶茶,到如今的凉茶冰棍,都是王老吉跨行业的一次巨大突破,它们都在多元化的路上留下了很深的脚印。

  相信王老吉在强大的品牌支撑下,能够在多元化的路上越走越远。也许在不久的将来,它能成为中国的“可口可乐”。

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